在目前酒業形勢供大于求以及市場銷售受阻的大背景下，經銷商尋找有競爭力的酒類產品尤為重要。
河南市場作為酒業“風向標”，既有海納百川的包容，也是競爭激烈的紅海，而在眾多酒類產品中，35度新品寧夏紅枸杞酒憑借其獨特優勢，以大健康理念為背書，幫眾多經銷商成功打開了市場突破點。
對此，寧夏紅華中大區銷售總監汪泉山表示，河南是寧夏紅的成長型標桿市場，市場從戰略發展到布局，都遵循“精準定位、多渠道推廣、提供優質服務”的廠商合作的良性原則，與客戶達成友好合作，實現雙贏。
日前，《華夏酒報》記者采訪了兩位寧夏紅河南經銷商，深入了解這款產品的市場表現情況。
“參加成都糖酒會期間，我與很多同行進行了交流，大家普遍認為，行業調整已經進入深水區，經銷商去庫存的壓力會越來越大，必須要選好代理產品。如今，消費者健康意識提高，既要健康滋養，又要順應便捷生活的‘輕養生’概念，正在掀起消費新浪潮，而寧夏紅新品35度枸杞酒（露酒），添加了八味草本精華，度數定位在35度，正迎合了當下消費者的這一健康訴求。同時，它包裝喜慶、度數適中、價位精準，符合市場審美，且光瓶酒性價比高，契合當前的消費趨勢，也與我們公司團隊的原有業務相匹配。為此，糖酒會期間我們簽約寧夏紅，成為駐馬店、平頂山、許昌、鄭州、泉州等地區的代理商。”河南省駿之宏網絡科技有限公司總經理李亳生告訴《華夏酒報》記者。
河南省駿之宏網絡科技有限公司總經理 李亳生
作為河南大型酒水運營公司，駿之宏公司雖然代理寧夏紅產品進入市場時間不長，但消費者反映及終端的動銷和補貨整體情況良好，市場表現也突破預期。
李亳生表示，寧夏紅采用優質中寧枸杞為釀酒原料，通過現代高科技技術，對枸杞鮮果加以提升精煉，首創的枸杞鮮汁低溫發酵技術，將枸杞的營養成分充分釋放，開啟了“健康、低度、時尚”的飲酒新方式。同時，與傳統白酒相比，寧夏紅35度露酒主打低度和極致性價比，口感柔和清爽、舒適度高，適配性更強，寧夏紅500ml無論是用于商務宴請、朋友聚會，還是禮品贈送、休閑自飲，真正做到了消費場景的全覆蓋。
“因此，在眾多同質化嚴重的酒類產品中，寧夏紅枸杞酒能夠脫穎而出，展現出強大的競爭力。”李亳生說。
漯河市亞洲商貿董事長 劉亞洲
與李亳生相比，漯河市亞洲商貿董事長劉亞洲早在去年11月底就簽約了35度寧夏紅枸杞酒漯河市場代理。于今年年初才開始正式啟動市場，截至目前，已開發了3000多個銷售網點。
在銷售過程中，劉亞洲發現，作為藥食同源的枸杞深加工產品，寧夏紅產品兼具養生價值和社交屬性的新選擇，填補了傳統白酒與保健酒之間的空白市場，為公司在競爭激烈的酒類市場中開辟出一條差異化賽道。尤其是光瓶枸杞酒價格，定位親民，契合了當下大眾消費的實際需求。
寧夏紅枸杞酒在流通渠道和餐飲渠道動銷都不錯，鋪市2個多月以來，終端動銷率達40%，補貨率達30%左右，消費者飲用后復購率很高，產品銷售完全突破預期。
“現在消費者都在追逐健康屬性的產品，寧夏紅枸杞酒這樣的大健康產品還有很大的發展空間。另外，寧夏紅對經銷商采取伙伴式的合作模式，政策扶持力度大，廠商共筑夢想、抱團取暖，共同創造財富、互利共贏，讓我們更有信心。”劉亞洲對《華夏酒報》記者說，預計到今年年底，漯河的寧夏紅枸杞酒銷售網點應該不低于5000家。為此，他計劃繼續拓展銷售網點，進一步挖掘漯河的市場潛力。
作為當地頗具實力的酒水運營商，他們抓住大健康背景下的養生酒風向標，傾力打造寧夏紅樣板市場。
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